中國(guó)第三大乳企光明乳業(yè)（600597）要進(jìn)軍香港市場(chǎng)了，打頭陣的是旗下的常溫酸奶品牌莫斯利安。

今天下午，這家乳企巨頭在香港舉辦新聞發(fā)布會(huì)，宣布旗下的常溫酸奶品牌莫斯利安正式登陸香港市場(chǎng)。這也是光明乳業(yè)首次正式進(jìn)軍香港，并選擇了讓“莫斯利安”作為首個(gè)在該市場(chǎng)上市的品牌。

“香港人生活節(jié)奏很快，消費(fèi)者需求便利，那么方便攜帶且美味的常溫酸奶正切中他們的實(shí)際需求。”光明乳業(yè)副總裁羅海在發(fā)布會(huì)上說。

另一方面，該公司認(rèn)為，香港乳制品市場(chǎng)雖產(chǎn)品繁多，但以多個(gè)外資品牌及本土地方品牌為主，主要消費(fèi)鮮奶、奶粉、奶酪、益力多等品類，常溫酸奶這一新鮮產(chǎn)品概念有望吸引關(guān)注。

上海銘觀乳業(yè)咨詢有限公司高級(jí)咨詢師劉驥則認(rèn)為，莫斯利安要讓香港消費(fèi)者買單，也需要在消費(fèi)場(chǎng)景上下功夫。“除了長(zhǎng)壽村的概念外，可以考慮從甜點(diǎn)、享受下午茶的休閑場(chǎng)景切入，來吸引消費(fèi)者。”他告訴小食代。

遍布香港大街小巷的便利店和超市是莫斯利安的主戰(zhàn)場(chǎng)。

據(jù)光明透露，莫斯利安將借助便利店渠道開展?fàn)I銷，以在短時(shí)間內(nèi)增加曝光度，促進(jìn)終端消費(fèi)。“莫斯利安現(xiàn)已進(jìn)入香港本地的永旺超市，并將陸續(xù)進(jìn)入香港HKTV MALL、華潤(rùn)、惠康、7-11便利店等零售終端。”羅海說。

在此次發(fā)布會(huì)上，光明乳業(yè)還正式和萬安（遠(yuǎn)東）有限公司簽約，后者成為莫斯利安在香港地區(qū)的獨(dú)家代理。

盡管香港消費(fèi)者對(duì)常溫酸奶并不熟悉，但短短數(shù)年間，這一新品類已在內(nèi)地市場(chǎng)迅速崛起。

在今天發(fā)布的的一份通報(bào)中，光明表示，常溫酸奶已連續(xù)五年高速增長(zhǎng)，成為了增速最快的乳制品品類。而莫斯利安是中國(guó)首創(chuàng)常溫乳酪品牌，第一款無須冷藏、保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)180天的產(chǎn)品，采用“長(zhǎng)壽村”莫斯利安原產(chǎn)益生菌種發(fā)酵，100%使用鮮奶制造。

“莫斯利安目前年銷量60億元，位列全國(guó)前三位。”光明乳業(yè)副總裁羅海在發(fā)布會(huì)上說。

作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)常溫酸奶品牌，莫斯利安于2009年初正式推出市場(chǎng)，2012年開始在全國(guó)上市。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的常溫乳品市場(chǎng)是伊利和蒙牛的雙寡頭格局，長(zhǎng)于新鮮乳品的光明乳業(yè)與兩者差距甚大，這家決心“突破常溫”的公司出奇制勝地瞄準(zhǔn)了一個(gè)空白的市場(chǎng)，并成功突圍。

隨后，眾多乳企先后跟進(jìn)這一市場(chǎng)，常溫酸奶的市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也不斷升級(jí)。

最新殺入常溫酸奶這一領(lǐng)域的是全球最大的食品公司雀巢。在12月5日召開的銀鷺全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，雀巢在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出“纖躍小V”常溫酸奶。此次亮相的有原味、黃桃味兩種口味，據(jù)悉2018年還將推出芒果新口味。

在此之前，中國(guó)最大的乳企伊利推出了同類常溫酸奶產(chǎn)品安慕希，第二大乳企蒙牛推出了純甄。其它先后出現(xiàn)的常溫酸奶品牌還包括君樂寶的開啡爾、圣牧的全程有機(jī)酸牛奶、皇氏乳業(yè)的摩拉斐爾，以及新希望的雪蘭常溫鮮花酸奶等。

截至2016年4月的過去一年里，中國(guó)常溫酸奶的銷售額高達(dá)132億元，同比增長(zhǎng)了65%。這是一次跳躍式增長(zhǎng)。前一年的同時(shí)期，這一細(xì)分市場(chǎng)的銷售數(shù)字只有80億元左右；再往前一年，甚至還不足34億元。

面臨越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了給消費(fèi)者更多的選擇和新鮮感，莫斯利安近年來也變著花樣兒地推出了不少常溫酸奶新品。繼去年推出 “兩果三蔬”系列之后，莫斯利安又在今年8月新上市了“粒享美味”甄選果粒系列、“美麗綻放”FLOWER SECRETS系列，以及“活力酵醒”YOGURTAIL雙發(fā)酵系列等。

這次選擇進(jìn)軍香港市場(chǎng)，也是莫斯利安選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)的嘗試。

“內(nèi)地常溫酸奶市場(chǎng)趨于飽和，借鑒公司此前在新西蘭等地合作的經(jīng)驗(yàn)，我們率先向外尋求企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的突破口，堅(jiān)定不移地推進(jìn)全球化布局。”光明乳業(yè)公共事務(wù)總監(jiān)賁敏說。

羅海則表示，莫斯利安不滿足于內(nèi)地市場(chǎng)，所以來到了香港。“香港也只是我們的第一站，未來我們會(huì)沿著‘一帶一路’走，明年會(huì)去泰國(guó)、印尼、新加坡來銷售我們的產(chǎn)品。”